1. 案件概要
| 項目 |
内容 |
| 事業 |
メンズスキンケア製品のサブスクリプション型販売。ルーティンベースのスキンケア商品を30日ごとに配送 |
| 顧客基盤 |
生涯顧客数約50万人、累計300万箱以上の出荷実績 |
| 販売チャネル |
D2C、Amazon、CVS（全米4,000店舗超）、Ulta.com |
| 強み |
インフルエンサーマーケティング（累計7億回以上視聴）、高いカスタマーロイヤルティ（NPS 90.8） |
| 財務 |
2025年売上約＄15M超（約24億円）、粗利率約60% |
| 成長エンジン |
TikTok（2025年24倍の売上成長）、グローバル展開（カナダ+40%成長、英国展開開始） |
北米で設立されたメンズスキンケア分野のパイオニア企業です。サブスクリプション型ビジネスモデルを通じてメンズスキンケアルーティンカテゴリーを創出し、10年以上にわたって業界をリードしています。
2. 投資ハイライト
- 🏆 カテゴリー創出のリーダーシップ: 創業以来、メンズスキンケアルーティンカテゴリーのファーストムーバーとして10年以上の優位性を確立
- 💰 サブスクリプション型収益モデル: 2025年売上の78%がサブスクリプション、85%がリピート顧客による安定的なキャッシュフロー。成熟コホートでLTV:CAC比率4.6倍
- 📱 強力なインフルエンサーエンジン: 累計7億回超の動画視聴数（YouTube 6億回超）、月間70万回超視聴の確立されたデジタルプレゼンス
- 🚀 TikTok新成長チャネル: 2025年に24倍の売上成長、2025年9月-2026年2月で1,820万回視聴を達成し、若年層へのリーチを拡大
- 🏪 オムニチャネル展開: CVS（米国最大級のドラッグストアチェーン）全米4,000店舗超、Amazon（アクティブサブスクリプション6,000件超）、Ulta.comでの展開済み
- 📈 2030年目標: 売上約＄36M、EBITDA約＄8M（マージン22%）の成長計画
3. 財務概要
| 指標 |
2025年実績 |
備考 |
| 売上高 |
$15.3M（約24億円） |
粗利率約60% |
| D2C売上 |
$10.4M |
粗利率61.4% |
| Amazon売上 |
$4.8M |
粗利率57.4% |
| サブスクリプション比率 |
78% |
高い収益予測可能性 |
| リピート顧客比率 |
85% |
強固な顧客基盤 |
| NPS |
90.8 |
業界トップクラス |
| 成長目標 |
2030年予測 |
| 売上高 |
$36M（約57億円） |
| EBITDA |
$8M（約13億円） |
| EBITDAマージン |
22% |
| 売上CAGR |
19% |
📊 2025年から2030年にかけて年平均成長率19%を目標とし、サブスクリプション密度の向上とオペレーティングレバレッジにより22%のEBITDAマージンを目指す
4. 事業詳細
ビジネスモデル
サブスクリプション型のメンズスキンケア製品販売を核とし、約30日毎に完全なスキンケアルーティンを顧客に配送。習慣形成を促す独自の製品システムにより、高いリテンション率と予測可能なキャッシュフローを実現。
市場環境
