メキシコのリゾート都市での不動産仲介事業者
1. 事業概要
- メキシコ有数のリゾート都市にて、ヴィラ・一戸建て・自然共生型開発物件に特化したマスターブローカー事業を展開。
- 開発会社と**独占販売契約（手数料 6〜8％）**を結び、在庫・価格戦略を一元管理。
- AI-CRM / マーケ自動化 / バーチャル内覧により、少数精鋭（約50名）でも年間500件規模の成約を実現。
- 顧客構成は国内 65％・北米／欧州ほか海外 35％。多言語ホワイトグローブ対応でリタイア層や投資家に強固なリーチ。
2. ハイライト
- 在庫独占 × 高粗利：コンド中心の大手と差別化し、低層・自然志向案件で EBITDA マージン 28〜32％。
- テクノロジードリブン：AI による需要予測とリードナーチャリングで CAC を最適化。
- 国際販売力：為替／税務アドバイスを内製化し、越境投資ニーズを確実に取り込み。
- 拡張余地：新興ビーチ都市やバハカリフォルニア・太平洋側リゾートへの水平展開が視野。
- 独占販売権：在庫の90%以上に独占的な販売権、マスターブローカー権を有している
3. 主要 KPI
| 指標 |
レンジ |
補足 |
| 年間取引件数 |
500 – 550 件 |
平均単価 230 – 270k USD |
| 営業ネットワーク |
45 – 50 名 |
委託比率高く固定費抑制 |
| 顧客地域比率 |
国内 60 – 70％ / 海外 30 – 40％ |
米・加中心に多言語対応 |
4. 財務ハイライト（LTM・概算）
| 項目 |
USD |
JPY* |
備考 |
| 売上高 |
12 – 14 M |
約18 – 21 億 |
手数料収入主体 |
| EBITDA |
3.5 – 4.5 M |
約5.3 – 6.8 億 |
マージン 28 – 32％ |
| 100％株式価値 |
33 – 35 M |
約50 – 53 億 |
EV/EBITDA 8.5 – 9.5× |
*換算レート：2024 年平均 1 USD = 150.9 JPY / 1 MXN = 8.9 JPY
（出典：Exchange-Rates.org https://www.exchangerates.org.uk）
5. 成長ポテンシャル
- 土地仕入れスキーム強化により、中価格帯開発をJV化し粗利率を二段階で向上。
- 家具・賃貸管理・資産運用サービスのクロスセルで LTV をさらに拡大。
- データドリブン営業モデルを他リゾートエリアへライセンス移植し、取扱在庫を倍増見込み。
6. 譲渡条件
- 持分 100％ の一括取得を想定。
- 創業者は6– 8 か月間の引き継ぎ支援で顧客・経営業務の引き継ぎを行う想定。
ご留意事項
- 数字について：一部数値は概算レンジでの表記をしております。
- 本件にご関心をお持ちの際は、CrossBorderM＆Ahub にお問合せください。所定の審査後に会員登録をいただければ、詳細 IM をご提供いたします。
