メキシコのリゾート都市での不動産仲介事業者
1. 事業概要
- メキシコ有数のリゾート都市にて、ヴィラ・一戸建て・自然共生型開発物件に特化したマスターブローカー事業を展開。
- 開発会社と**独占販売契約（手数料 6〜8％）**を結び、在庫・価格戦略を一元管理。
- AI-CRM / マーケ自動化 / バーチャル内覧により、少数精鋭（約50名）でも年間500件規模の成約を実現。
- 顧客構成は国内 65％・北米／欧州ほか海外 35％。多言語ホワイトグローブ対応でリタイア層や投資家に強固なリーチ。
2. ハイライト
- 在庫独占 × 高粗利：コンド中心の大手と差別化し、低層・自然志向案件で EBITDA マージン 28〜32％。
- テクノロジードリブン：AI による需要予測とリードナーチャリングで CAC を最適化。
- 国際販売力：為替／税務アドバイスを内製化し、越境投資ニーズを確実に取り込み。
- 拡張余地：新興ビーチ都市やバハカリフォルニア・太平洋側リゾートへの水平展開が視野。
- 独占販売権：在庫の90%以上に独占的な販売権、マスターブローカー権を有している
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